Marketing Internacional: el ‘efecto país de origen’ en el comercio exterior (Parte I)

¿Alguna vez te has preguntado cómo te ven los demás?, ¿qué es lo primero que viene a la mente de aquellos que te conocen cuando piensan en ti?, y, lo más importante, ¿puede influir esa imagen externa en ciertas acciones del día a día? Ahora, extrapolemos estas preguntas a un nivel muy superior: a nivel de país, ¿qué piensan de nosotros en el exterior?, ¿y puede esa imagen condicionar aspectos tan importantes como el turismo, las relaciones internacionales, las inversiones o (lo que realmente nos interesa en este post) el comercio exterior?

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3 razones y 4 fases de la estrategia de marketing internacional

Empresas del contexto globalizado en el que vivimos necesitan llevar a cabo actividades de marketing efectivas y coordinadas en diferentes países. Por norma general, las estrategias exitosas en el mercado nacional no funcionan en otros mercados. Como la aerolínea Lufthansa afirma, la verdadera complejidad del marketing internacional está en el descontrol de ciertas variables conocidas en el mercado doméstico. Las empresas se enfrentan a diferencias culturales, dinámicas del sector desconocidas, políticas arancelarias, preferencias dispares o incluso sistemas monetarios y legales diferentes. Si te preguntas qué puede hacer una PYME contra estas barreras, la respuesta es unívoca. Se trata de desarrollar un plan de marketing que tenga en consideración las peculiaridades de este mercado. Te lo contamos.

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